小众运动爆火,品牌如何打好“运动营销”这张牌?

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发表于 2023-7-3 20:32:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  “小众运动成新潮流,这届年轻人在运动中找搭子”

  从刷屏朋友圈的全民飞盘到人人匹克球,再到年轻人都要来上一脚的陆冲&滑板……

  各大社交平台上,户外小众运动都出现了新的热潮。

  随着户外运动的社交属性被激发,其营销价值也日益凸显。

  围绕着“运动+社交”,许多的品牌都能借助它找到营销新的可能性,助力品牌的破圈升级。

  今天,卓尔数科将从以下几个方面展开解读,在末尾,还有卓尔数科【运动营销】案例拆解

  1-小众运动趋势

  2-消费人群洞察

  3-“运动+社交”,品牌如何借势

  4-案例解读——专业运动品牌的营销之道

  参考报告:惊蛰研究所《2023潮流运动消费趋势洞察报告》、宏盟媒体集团卓越技术中心&巨量算数《2022年青年户外运动社交生活洞察报告》

  疫情结束后,人们开始逐渐涌向户外,“我想出门去玩儿”的心终于按捺不住,在今夏迎来了新一轮的爆发。

  有人在找“飞盘搭子”,有人在相约春日骑行,有人在组建专业的匹克球球队......年轻人的独特个性在运动上也是凸显的淋漓尽致。

  这些小众的潮酷运动不仅成为年轻人身上独特的象征,在社交媒体上也占据了相当大的话题度。消费热潮随着盛夏来临,品牌如何乘上“运动+社交”营销之风,把握小众运动的流量密码?快来和卓尔数科一起看看吧。

  小众运动趋势

  01青年开始走向户外运动

  据巨量算数&COE的调查,年轻人的社交娱乐方式相对于十年前发生了巨变:

  十年前大家更倾向室内小空间聚集性的娱乐活动;

  五年前更热衷于密室逃脱和剧本杀等“刺激”“新鲜感”的新兴娱乐活动;

  现在,年轻人开始涌向户外,冲向城市里有着无数可能性的小众运动:飞盘、陆冲、橄榄球……

  

  数据来源:《2022年青年户外运动社交生活洞察报告》

  02社交平台助推圈层传播

  得益于小红书、微博、抖音等社交平台的运营助推,青年人更容易融入户外潮酷运动。骑行、滑雪、浆板的讨论量占据前列。

  从线上关注→线下参与→再回到线上传播,这是大部分年轻人在社交平台参与运动的信息传播路线。

  社交平台的精准推送,助力了相同兴趣人群的圈层传播,将相关内容推荐给感兴趣的人,再由他们自发传播,来吸引更多的同伴。

  

  数据说明:数据统计于2023年3月21日数据来源:《2023潮流运动消费趋势洞察报告》

  各个平台的IP运营也助推了品牌多样化的展现。抖音在今年夏天就举办了一场“来撒欢吧”户外生活节,涉及运动、露营、瑜伽、音乐、餐饮等多元化的板块,为用户提供新社交场景的可能!也为品牌提供了更多精准触达的机会!

  小红书的“户外薯”也勤于组织各类的户外运动,骑行、登山、徒步、越野、冲浪,大步迎合受众喜好,在平台中打造良好的户外运动氛围。

  03 TOP3小众运动:陆冲、飞盘、桨板

  据2022年的数据分析,陆冲&滑板、飞盘、桨板&冲浪是过去一年热度增长最快的三项运动,并且持续表现出明显的增长态势。

  其中,陆冲&滑板的热度增速最为快速,第二和第三分别是飞盘(8.54)和桨板&冲浪(2.52)。

  

  数据来源:《2023潮流运动消费趋势洞察报告》

  根据蝉妈妈去年的数据显示,桨板&冲浪、潜水等运动在7月达到热度峰值后趋向缓和,并在进入秋季后开始收敛;飞盘在春季4月和夏季8月接连出现两次热度小高峰,且热度持续时间较长,直到秋季11月。在即将到来的夏季运动高峰,陆冲&滑板、飞盘、桨板&冲浪等运动将会是品牌们不可错过的营销好机会!

  04以季节性为导向,夏季或将迎来小高峰

  全年时间段来看,多数运动的热度从3月起升温,到11月开始回落,而处于这个周期中间的夏季是人们高度活跃的运动时间段。

  夏季,让运动变得更加轻便,在户外空旷敞亮的环境下,人们总想约上三两好友,组成“运动搭子”去户外动一动,尽情挥洒汗水,感受自然。

  户外社交属性较强的小众运动是年轻人的首选,年轻人的“报复性运动”在夏季或将迎来小高峰!

  

  数据来源:《2023潮流运动消费趋势洞察报告》

  消费人群洞察

  01 Z时代参与度更高,对时尚更敏感

  根据巨量算数在2022年7月-9月的数据显示,户外运动兴趣人群中Z世代新势力的参与度更显著,他们更加偏爱运动、舞蹈,追逐潮流时尚。

  在这其中,近半数的人希望能认识更多志同道合的人、想要有团队一起合作。运动+社交这个固定搭配是大家在运动中都认可和向往的。

  

  数据来源:《2022年青年户外运动社交生活洞察报告》

  02 理性选择更适用于运动产品

  观察购买因素占比的数据可以看出,人们在运动产品的选择中更加偏理性化,会主要根据材质和功能等硬实力来判断是否购买。

  特别是在对专业性要求较高的浆板、攀岩等运动中。感性需求也占据了不小的比例,达到了百分之40%。即使在小众运动中年轻人也依旧注重潮流和时尚,个性化的需求只增不减。

  

  数据来源:《2023潮流运动消费趋势洞察报告》

  03低价更易出爆品,抓住衍生产品机会

  根据《2023潮流运动消费趋势洞察报告》显示,小众运动的主要销量爆品基本都集中在百元左右。

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