母婴行业寒冬已至?解码爱婴岛逆势生存法则

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发表于 2022-11-28 19:07:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  近两年,在消费升级、胎政策等国家层面政策的助推下,母婴市场交易额在2018年突破3万亿元,母婴行业呈现上升趋势。2019年底爆发的疫情,让整个局势急转直下,线下进店率低,成交金额也在逐渐的走低。随着营销成本上涨,毛利润一降再降,母婴行业在大环境的影响下,供大于求的局面不可逆转,再加上抖音、快手等新兴电商的加入,再一次蚕食线下门店客源,让实体母婴店在多重因素影响下进入了寒冬季。

  

  应对后疫情时代不确定的投资环境,是什么让投资人纷纷选择加盟爱婴岛?品牌自1998年成立以来,一直深耕孕婴童用品零售市场“为妈妈和宝宝提供丰富的商品和服务”。爱婴岛团队经过对母婴消费市场的深度剖析,破解母婴零售行业痛点,探索出一种全新的母婴生意模式,舒适轻松的购物环境,让爱婴岛成为孕婴童一站式新零售购物商城。

  1、加强品牌力,给予加盟商稳稳安全感

  爱婴岛拥有24年品牌价值沉淀强势助攻,是国内唯一一家直营经验的母婴连锁品牌,目前在12个省(自治区)157余个城市拥有1800多间加盟、直营门店,是国内深具规模、知名度和影响力的母婴连锁品牌之一,强大的品牌实力让爱婴岛真正做到勇于承诺。

  

  与全球500+个著名孕婴童品牌达成战略合作伙伴关系,90%以上为直供合作,减少中间商差价。超过21+个独家自有品牌,销售占比超过60%+,一线大品牌,高利润。

  爱婴岛90%的加盟店实现盈利,30%以上的加盟商开2店以上。销售规模超过5000万的加盟客户达到20+个。爱婴岛最大的一位加盟商销售额早已破2亿,目前开店数剑指50家。

  2、是爱与责任,让爱婴岛一路向前

  24年来,爱婴岛从没忘记“客户至上”、“为妈妈和宝宝提供优质、安全的商品和服务”的宗旨。爱婴岛门店导购专业,不会为了卖货而推销,而是站在消费者角度,了解宝宝具体情况,耐心介绍产品特点,让顾客觉得放心。为众多顾客提供一站式的母婴购物体验的同时,无论是产品陈列还是店内灯光,都尽力满足顾客购物时的舒适度。

  

  疫情之下更多家长关注安全问题。为了保障安全,爱婴岛内部进行规范化管理,打造了一个严格的产品质量管控系统。还上线了一款小程序,扫描或输入条形码就可以查询产品的质检报告等。

  

  3、火力全开,线上+线下全渠道营销

  爱婴岛率先行业开启新零售步伐,推行“线下门店+线上商城+社交媒体”,逐渐形成“千店千面”的模式。在自主搭建的微信小程序商城上,每家加盟店都有一个独立专属的微商城,线上线下模式结合,消费者在线上下单,商城会根据距离安排就近门店发货或上门提货,非常适合当下年轻群体的快速消费习惯。

  

  消费者下单后,门店2-4小时内即可送货上门,解决了电商最后一公里问题;为赋能加盟商拓客能力,打造了一套基于私域流量的社交直播电商模式,平均每月直播带货50场;同时在全国协助门店开通妈妈社群800多个,培养800人的专业母婴顾问团队,随时解决消费者育儿难题,极大提高会员粘性,促进销售转化。

  

  全年举办超过20000场品牌联动活动、会员活动。营运团队有针对性地协助加盟商运作,不仅提出强而有力的方案,并提供物料、培训、督导、执行,帮助加盟商快速抢占市场。每一次的活动都势如破竹,在全国各地掀起一股“抢购风”,各地门店捷报频传,消费者反响热烈,这是对爱婴岛的信赖,也是爱婴岛销售实力的证明。

  

  爱婴岛将一如既往牵手所有的合作伙伴,在母婴领域探索和发展,致力于为亿万妈妈和宝宝提供多元化专业配套服务。



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