深入解读林氏木业卫冕成功背后的原因

不浪漫的

　　2019年11 月 11 日 23:59:59，天猫实时成交额的显示屏上的数字定格在2684 亿。这个数据较去年有很大的提升，再次创造了全新的纪录。伴随着这个新数据的诞生，我们看到了很多品牌新的成绩，也看到了一批靠实力稳定夺冠的王者。例如蝉联住宅家具类目销量冠军的林氏木业，在双11开售25秒销售额就突破1亿。接下来，240秒破2亿；1小时17分破5亿；在第17个小时破8亿，超越2018年双11单店全天GMV。最终以9.8亿元总销售额夺下全网住宅家具行业销售NO.1。
　　

　　自2018年以来，我国经济增长在放缓，但高品质消费需求却在上升。消费者对于个性化的产品、体验和服务的要求越来越高，引领着消费市场正在逐渐变革。在这样的背景下，天猫基于阿里巴巴的商业系统基础打造了新消费模式，为品牌、商家、消费者提供了一个新数字化消费生态，强力有效的刺激着市场内需。所谓新消费，就是新人群、新供给、新场景的总和。这看起来并不出奇的三种元素，却是品牌自今年起，能否获取更多流量渠道并迭代发展的三个关键法宝。很多品牌已经从不同层面开始了针对这方面的战略布局，并在此次双十一大战中初见成效。

　　新人群  对年轻消费群体的深度理解

　　2019年天猫“双十一”全天成交总额达到2684亿元，全球参与用户超过5亿人。从消费者年龄分布来看，“90后”人群占43.1%，“80后”占32%，“00”后和“50”后分别占7.5%和0.9%。有研究报告显示，90后已经成长为消费市场的主力人群，其消费力还将以年均14%的幅度增长。

　　这个年轻的消费群体，有着他们鲜明的消费特点。猎奇、求新、个性化强是他们普遍会有的心理需求，经济、时尚、性价比高是他们普遍存在的现实需求。调查数据显示，当前年轻人的家居购买频次在逐年提升，复购间隔逐渐缩短，品质要求越来越高。美家消费，对年轻人来说，不仅仅是一次消费升级，更是一种生活时尚。他们非常关心家居产品是否能够满足自己对特定生活方式的追求。

　　一直以来，林氏木业的优势之一就是善于与年轻人沟通，善于为年轻人服务。林氏木业倡导省钱好用是一件既聪明又很酷的事，致力于成为年轻人第一次买家具的首选品牌。他们率先提出要坚持极致性价比，满足广大年轻消费者既要精打细算，又要拥有优质好看的家居产品的消费需求。如果说林氏木业过去的成功是因为跟上了互联网电商红利时代，那么今年他成功就是因为在大数据时代精准深入地了解用户。
　　

　　新供给 产品迅速迭代的生存法则

　　90后消费者是看重颜值的一代，一切都首先要求颜值过硬。有88.4%的人群表示面对居住空间时，不管是环境还是家居用品，最看重的就是外观和设计感。不将就糟糕的居住环境，不放弃对生活品质的追求，用有限的预算，感受不同的设计，这是90后消费者的普遍价值观。

　　就林氏木业今年双十一数据来看，热销前三位的产品分别是：强调柔软舒适的“北欧简约沙发”，双十一销售额达1400多万，同比增长175%；强调小巧精致的“现代小户型沙发”，双十一销售额达1000万，爆卖5127件；强调首创家具黑科技的“全新实木化设计床”，销售金额达950万+，爆卖5868件。还有床垫新类目产品首站成名，订单增长62%，用户已婚族占85.49%。
　　
　　
　　

　　世界上，没有一成不变的东西，唯一不变的就是变化。尤其是年轻的消费者，他们对产品的迭代要求是最快的。对产品的多元化需求也是最大的。谁能最先发现消费者的潜在需求，并快速上线产品，牢牢吸引消费者眼球、抓住消费者心理，谁就会占领更多的市场。林氏木业全品类、多风格的产品优势得益于极快、极准、极高的极致产品方法论。而林氏木业从获得市场需求到产品上线开售，最快仅需30天，远超同行业的产品迭代速度。通过精准的大数据和市场管理机制，林氏木业能够做到高达78%的极准爆品率。正是这样的生存法则护航着林氏木业在激烈的市场竞争中，一次又一次卫冕。

　　新场景 推动新消费增长的关键引擎

　　阿里巴巴新任掌门人张勇认为，新消费所带来的消费增量，一定也是中国经济全面走向消费经济、体验经济的巨大推动力。在渠道下沉的市场发展趋势下，新消费场景的多元化出现，是消费市场的尝新和创造。新的消费环境，给予消费者更好的参与条件。科技，体验，大数据，等一系列关键元素激活了更多的消费需求，促进了更大的市场动能。新场景发展依赖着这些元素，又反哺着它们。新消费场景搭建的是否有效，考验着品牌服务方式、新零售布局、发展战略等一系列关键实力。

　　林氏木业多年来一直围绕着“家”做整体的场景化搭配，借助大数据打通线上和线下，实现产品、服务、价格一体化。并
坚持在不同时期，围绕大数据基础，系统分析用户的地域、年龄、风格喜好、住宅面积、户型等多方面，精准分析新生代用户需求，提供全新的搭配方案。在新零售发展的新战略时期，更是小心探索市场变化，深入挖掘消费者多元化、个性化的真实需求，并结合线上、线下，融合渠道优势，大胆创造出林氏特色新零售模型。就双十一的销量来看，林氏木业打造的新消费场景对推动消费需求起到了积极的作用。
　　

　　成功从来不是偶然的。林氏木业有着12年线上营销经验，积累下700多万的天猫粉丝，远远高于其他同类家具品牌。但是，林氏木业并没有安于成绩，反而积极探索，不断自我迭代。今年双十一前夜，召开新品发布会，推出潮酷的新品，并备货10亿，以70%的现货率，联合全球252家门店等待双十一的检验。这是一个成熟品牌的严谨，也是一个强势品牌的底气。

　　2019年，是林氏木业品牌成立第12年。林氏木业回到“原点”，保持初心，以全新的品牌姿态亮相，发布全新的品牌定位。“用精置，活出兴致”，这是林氏木业带给消费者的新服务方式，也是林氏木业与年轻消费者共同的生活态度。林氏木业将与广大消费者一起，描绘未来生活的细节，面对未来生活的挑战。

　　十二，是一个很有意思的数字，总有着一种独特的意义。十二星座十二时辰，十二门徒十二骑士，十二章纹十二铜表。它代表着一种圆满、一种规则，也表示着一个阶段的终结，另一个阶段的开始。林氏木业已经走过一个十二年，下一个阶段又会是一个怎样的新纪元？一切，都值得我们期待。