佣金比例最高40% 中原新年发起“员工保卫战”

九月

在去年下半年，中介行业迎来Q房网、链家等多次新分配模式的探索和冲击。而全年成交突破6500亿元的中原集团，在维持其行业龙头地位的同时，也在2015年伊始对互联网时代做出了应对。

中原集团主席黎明楷称，其保证底薪的同时将佣金比例提升至最高40%。而对于核心骨干，中原则从现有股东中拿出24.9%股份由这批对公司变化有影响力的员工购买。此外，中原集团创始人施永青表示：“预计未来三年内，中原将投入10亿资金用于系统平台建设与互联网运用，提高运营效率和市场竞争力。”

中原四“大”举措应对行业变革

中介行业在2014年迎来了多个角度的“围剿”，近有搜房等线上平台的线下落地，远有万科、碧桂园“全民经纪人”的此起彼伏。施永青坦言：“感谢来颠覆的竞争者，逼着中原改革，进入公司成立以来的第二次革命。”

黎明楷进一步介绍了其“大团队、大金融、大数据、大平台”的新战略。在大团队的建设方面，中原集团将优化佣金制度，在保证底薪的同时，将原本15%-35%的佣金比例提高至最高40%。而公司利润则由原来只在后勤板块分享扩展至前线经纪人，在这个过程中，组别经理是分配重点。除先期实施的深圳中原之外，这一提佣将从1月6日起在北京、上海、广州、南京、成都、重庆六大城市全面实施。

更具革命意义的是，中原集团将推出核心骨干持股计划。与Q房网等公司的“合伙人”概念不同的是，中原集团从现有股东中拿出24.9%股份，让核心骨干认购，使之成为法律意义上真正的股东。

中原计划三年内搭建好互联网平台

针对互联网时代的要求，中原集团认为，大数据的构建在于数据库的量和质，数据来源的全面和数据获取的准确，将决定未来这一工具提供出来的产品能否提高成交效率和客户满意度。为此，未来三年内，中原将投入10亿资金用于系统平台建设与互联网运用，2015年的投入便将达到4亿-5亿元。“其中30%用于基础的搭建，60%用于面向客户的外网引流，另外将预留一部分维持目前购买其他平台端口的费用。”黎明楷称，在这样的投入之下，中原仍将专注于经纪业务，尚未考虑在其他领域赚钱。

此外，中原集团将与成熟的金融机构合作，为客户推荐金融产品，以促成房产交易，完成其金融领域的布局。

观点

施永青谈今年楼市：不崩盘，也不易出牛市

在谈及今年楼市走势的预测时，施永青相对保守。他认为，三、四线城市供过于求的形势很明显，开发商不再愿意拿地开发，短期内这种情况改善无望。过去几年透支的需求，使得这些城市需要时间来消化库存。

在一线城市，经济上压制房价的条件已经满足，但目前政府在救市。经济越有问题，限购取消的可能性就越大。由此分析，今年上半年取消限购的可能性很大。而中央放手的话，投资者的心态会有所改变，进入股市的钱将分流楼市投资。

今年房地产不会崩盘，但投资不再以房地产为主，这也就意味着，中国楼市不容易出现大牛市。

声音

“变革力度超出预想，但Q房网没有压力”

梁文华，Q房网董事长

1.中原这次改变力度之大，超出了我之前的预想。一是把如此多的股份拿出来分享，分给为公司打拼这么多年的同事，这是中原一直没有过的，是一个突破。二是对互联网的重视程度大大提高，拿出10个亿来进行互联网改造，力度也非常大。

2.中原具体如何去变，多长时间变，还需要观察。我们暂时还不够清楚这些分配体制的具体运作，稍后1-2天，我们会进行分析。

3.整体来讲，中原这次改变的决心和魄力都很大，但对我来说没有压力，他们的改变在我们预料之内，只是力度超乎想象。