--银行涉足房拆迁屋中介市场 佣金全免收就图存贷款

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继建设银行成为首家在天津推出二手房中介服务的银行后，近日，工商银行280家营业网点也推出幸福安家房产交易信息平台，客户可以通过此信息平台免费登记、查询二手房房源信息。 银行介入二手房交易市场，不仅提供上千套房源信息，而且从选房到过户等提供低价位的服务。对现有的房地产中介市场来说，银行介入是形成了巨大的冲击，还是仅仅成为一个补充？


银行：并非一时冲动
天津市民陈国新打算出售一套90平方米的住房，除了在几家知名房地产中介登记外，还在建设银行一家营业网点填写了房屋信息。银行表示不会收取中介费用，这对买卖双方都比较有吸引力，可能会有更多的人来看房吧。他说。
2009年底，建设银行在天津市的200余家营业网点推出了名为易安家的二手房服务平台，成为天津首家涉足二手房交易的银行。客户只要在该平台发现心仪的房源，即可通过银行联系房主，达成买卖协议后，建设银行客户经理将协助办理相应的房屋贷款业务。
这种模式在其他城市已有先例。除建设银行外，交通银行已经在北京开展个贷e站业务，目前房源信息已达几千条；工商银行、中信银行等也在多个地区提供二手房中介服务。
银行涉足房地产中介业务并非只是一时冲动。建行天津分行个人金融部总经理李欣告诉记者，银行搭建二手房交易平台也是看重二手房贷款这块业务的发展空间。
传统中介：并不担心竞争
记者在采访中发现，传统房地产中介并不担心与银行的竞争。一些工作人员还表示，中介服务的技术含量很高，工作人员不仅要了解本地房地产市场发展的最新趋势，还要具备对二手房的估价能力，协助办理手续还要熟悉交易流程。
银行人士对此也并不否认。李欣说，银行工作重心仍在传统存贷款业务，而二手房中介业务非常复杂，这也是目前业务量较小的重要原因。
但银行也有自身的优势，特别是银行的品牌和信誉，都是目前绝大多数中介公司无法比拟的。
从目前成交量看，一些知名房地产中介的几十家门店，每月就能成功撮合几百套二手房交易，数量上远超银行系中介。因此，判断银行正在挤占传统房地产中介的市场还为时过早。
顾客：免佣金有吸引力
免收佣金的吸引力太大了，可能要因此省下几万元钱。正在寻找合适二手房的天津市民高文倩说，买家一般要承担买卖双方的全部中介费用，这已经是不成文的规定。以中介费1%为例，购买一套80万元的二手房要多付出1.6万元。
如何让出中介费这部分利润，李欣解释：一旦买卖双方在银行的交易平台达成协议，首付款就是存款，房贷就是贷款，银行更看重传统业务带来的长期利润。
如果银行能够发挥专业优势，在贷款咨询、按揭贷款、公积金组合贷款等方面提供‘一站式’的增值服务，无疑为买卖二手房解决了后顾之忧。对房屋买卖双方以及银行来说，是一个‘三赢’的结果。南开大学市场营销学博士姚唐说。
记者了解到，目前房产中介市场依然处于一房多投阶段，即业主会将房源在多家二手房中介登记，因而目前银行搭建的交易平台，只是再为业主和购房者提供更多的选择机会。姚唐分析，在目前的基础上，银行和中介公司都会发挥所长，未来的二手房中介市场可能会在竞争中出现更加明显的合作趋势。但无论是哪种业务创新，要想吸引客源都要把百姓得实惠放在首要位置。