文化创意类展会的赢利模式

明天的明天

　　自国务院明确提出大力推动文化创意产业发展以来，部分城市陆续推出了相关政策支持，与此同时，文博会、艺博会、创博会、文交会、设博会等文化类展览会如雨后春笋般涌现出来。  了解更多优质内容请关注电商包装展，对您会有很大的帮助！

       


        　　文化创意类展览会和其他经济贸易类展览会不同，经济贸易类展览会展示的都是有形产品，展览会的目的非常明确，就是要为产品搭建贸易交易的平台，而文化创意类展览会展示的多是设计、艺术、服务等无形产品，目的是推广文化、欣赏艺术、鼓励创新，因此，目前除非有国家大力补贴的文创类展览会具有一定规模之外，其他文创类展览会多面临招商难、规模小、效果差、难以维持等情况。


        　　


        　　文创类展览会要持续发展，在保持传统赢利模式的基础上，必须要打造适合自身的赢利模式，作为北京国际装饰创意设计产业博览会（简称创意设计展）的主办方和承办方，我们从以下几个方面对展览会的赢利模式进行了尝试和创新：


        　　


        　　产品多元化赢利模式。文创类展览会不能仅仅是单一的展览会，要丰富展会内容，突出展览会的亮点，借助媒体效应，提高展览会在行业中的影响力，比如同期举办行业内高规格会议、论坛、趋势报告发布等，今年的创意设计展将和世界绿色设计组织（WGDO）、国际设计联合会（IDF）、北京光华设计发展基金会（DDF）联合举办设计峰会，通过国际和国内有影响力的业内资深人士、专家学者发出带动行业发展的强音，还可以借助评选活动增加展览会的影响力，不过，现在很多展览会组委会颁发的奖项水份很大，要培育行业内的权威奖项，促进企业品牌化发展，当然，多元化的同时更要注重展览会的核心竞争力，很多展览会为了追求规模，展品内容过于丰富，没有核心产品，目标观众不明确，很难持续下去，创意设计展经过三届的探索，从最初的没有核心内容发展为以创意设计为核心、以搭建设计交易平台为目的的展览会，其实，创意设计包括的内容很广泛，而目前展览会的创意设计仅局限于装饰设计和材料创新领域，未来是否包括所有创意设计，还需要不断思考和尝试，威尼斯双年展、巴塞尔艺术博览会、巴西圣保罗双年展、卡塞尔文献大展等很值得我们学习和借鉴。


        　　


        　　产业链模式。寻找产业链条中关联性强的行业，通过展览会平台进行流动和互融，例如艺术品市场和金融市场通过展会活动的逐步衔接，虽然仍有不完善之处，但这是艺术博览会竞争力的一个重要体现，保利春/秋拍展览会就是比较好的成功范例，还可以增加产业链条上的展览会活动内容，挖掘背后的赢利点，今年的创意设计展将城市规划部门、业主、地产商、设计机构、装饰材料商等集中在一起，对推动整个行业的发展会起到很好的促进作用。


        　　


        　　附加值模式。比如结合虚拟网络，增加展览会的增值服务优势，网络展览会完全代替传统展览会是不可能的，特别是对文创类展览会，不过，一些创意设计类展览会，可以通过线上会员活动、网络互动、销售平台构建等一系列服务，让创意设计产品更快进入市场，适应市场需求，这种方式势必会增强展览会的生命力，当然，好的虚拟网络需要投入相应的人力、物力、财力，才能更好地体现网络的实时性和实效性。


        　　


        　　新业务模式。通过分析展览会平台积累的行业讯息，开发新业务，因为展览会是整个产业的平台，对行业上下游资源非常熟悉，而且文化创意产品更需要具备市场的敏锐度、丰富的信息资源和行业整合能力，展览会组织者在推动文创类产品销售上会更有优势，所以对一些有市场潜力的产品，展览公司完全可以介入，从去年开始，我们就尝试协助一些绿色创新材料企业开拓业内渠道，这个赢利模式是不可忽视的。


        　　


        　　文化创意类展览会作为近几年发展迅速的展览会，国内还没有特别成熟的模式可以借鉴，还需要在实践中不断完善，不能盲从形势办展，只想用财政补贴赚钱肯定是不可行的，而且，文创类展览会根本目的还是要推动和促进文化创意产业，与产业同步发展，所以要有自己的核心竞争力，如果流于形式，只能是做表面文章。