用声音让你怦然心动

畅行记

　　有时，一段优美的音乐、轻柔的耳语或磁性的声线会让人瞬间“触电”。现在，越来越多的品牌也意识到了细微声音在广告中的神奇作用。随着ASMR视频在YouTube上的走红，各品牌已经跃跃欲试，试图利用这一让人“怦然心动”的感官元素刷新品牌“撩粉”技能。

　　今天，利拓品牌营销策划就来谈谈是如何用声音让你怦然心动的。首先，我们来了解一下什么是ASMR?ASMR(Autonomous sensory meridian response)直译为自发性知觉经络反应，描述的是一种始于头皮，在身体中由上到下传播“触电般”的感觉，它能在一瞬间调动身体的感官，让人有放松镇静的愉悦感觉。触发这种体验的可能是缓和的画面，轻声耳语、温柔磁性的声线或某种口音、也可能是不同材质轻微碎裂摩擦声等。

　　关于ASMR的相关报道：

　　在英国(Boring 2012)举行的一次会议上，ASMR视频出现在了其讨论话题名单内。就像Slate杂志所说，针对这次会议的报道提及了音乐家兼记者Rhodri Marsden将ASMR(也成为自动感官经络反应)作为Youtube上一种无性别角色扮演视频进行了介绍。

　　在小宅网(Kotaku)的一篇文章中提到ASMR这种现象同在特定感知触发机制下的双耳节拍是相似的，包括耳语、令人发麻和兴奋的刺激感。

　　萨克拉门托的一档新闻节目News10/KXTV报道了触碰ASMR在网络上的出现，以及它帮助收听者放松和入睡。新闻主播Cristina Mendonsa采访了一个ASMR耳语社区，同时她自己也制作了一个带领听众游览News 10频道演播厅和新闻编辑部的ASMR视频。

　　美国晚间新闻节目《ABC世界新闻》( ABC World News)通过采访视频的制作者Ilse Blansert，报道了ASMR对提高睡眠潜能有所帮助。

　　拥有将近40万名YouTube粉丝的热门ASMR艺术家Heather Feather这样描述这种美妙的体验：“简单来说，这就像其他人抚弄你的头发或是指尖轻轻划过你背部时你体会到的那种触电般发麻的感觉。”与警报声、通知推送声、碰撞砰砰声等将警觉、焦虑的信号陆续传递全身，让人脊背发凉的机制相反，ASMR视频追求的效果是用声音让身体放松，从而让人更加愉悦。

　　目前，YouTube上ASMR视频的数量约为520万，ASMR的YouTube搜索量仍在不断增长。一段发布在YouTube上的ASMR热门视频，自身的点击量能超过1600万次。那么，这红的发紫的ASMR到底能为品牌主们做些什么呢?

　　品牌广告“撩粉”新技能: ASMR元素应用

　　其实很多声音都可以触发ASMR这种既能撩拨又能安抚人心的感觉，而这恰恰也正是品牌在视频广告中可以与品牌自身产品特性结合，利用声音实现感官营销的大好机会。

　　越来越多的品牌已经意识ASMR广告可以用来在巩固正在使用本品牌的忠诚受众群的基础上，挖掘更多的潜在受众群，并开始陆续与YouTube的ASMR艺术家合作，Tic Tac、Swedish Fish、Taco Bell等已成为ASMR视频中的高频客串品牌。ASMR艺术家通常还善于利用一些特定的物品，特别是食品类产品，来制造撩拨人心的愉悦刺激效果：比如揉搓包装纸、咀嚼糖果、开罐头等。

　　庞大而广泛的受众群：从美妆控到技术宅

　　当然，品牌即使不亲自制作关于产品的ASMR视频，也依然可以利用这一趋势本身来吸引感兴趣的受众。调查发现，男性和女性都对ASMR内容感兴趣，尤其是年轻人——18至24岁的年轻人占到了感兴趣受众的半数左右。

　　最早掀起这一流行趋势的明星产品要属美妆。YouTube上的美妆教程一直都很受欢迎，在播主们意识到关于某些细微声音的美妙体验能够提升视频的关注度和点击率之后，成倍的ASMR美妆教程上线了。

　　比如，一些播主会使用化妆刷等工具创造沙沙的声音，还有一些播主会用手指敲击声和指甲抓挠的声音来炫耀自己的美甲。比如，德芙巧克力制作的ASMR视频广告，就在试图利用各种细腻的声音，唤起消费者吃巧克力时所感受到的“丝滑感”。

　　利拓品牌营销策划机构认为，其实还有一个更为庞大的ASMR受众群，是技术爱好者和游戏玩家。YouTube上还有一个专门的ASMR游戏玩家频道。因录制ASMR对技术有所要求，因而对其感兴趣的消费者有很大的几率也会关注笔记本电脑、手机、游戏机等科技产品。ASMR正在被陆续应用于快节奏视频游戏，因为加入这一元素能通过“脑按摩” 有效地刺激玩家的感官。

　　但不论ASMR如何发挥效果，能肯定的一点是，ASMR视频目前已经拥有一个庞大的受众群，且不断吸引着越来越多对此感兴趣的新群体。作为跃跃欲试的品牌，不必非得“研究透彻”才能从中受益，只需参与到这个亟待开发的领域中，并以富有创意的方式与受众进行互动。