从贴牌代工到年销数百万部：28 岁吴志阳如何把 CECT 打造成国产手机标杆？

鱼鱼相忘

2002 年那会儿，咱老百姓走在大街上，瞧见旁人手里拿的手机，十有八九都是诺基亚、摩托罗拉这些外国牌子。据了解，当时多数国内手机企业干的都是 “贴牌代工” 的活儿，说白了，就是拿别人提供的零件组装手机，赚点辛苦加工费，利润那叫一个微薄。就在这样的行业大环境下，年仅 28 岁的吴志阳，挑起了 CECT（中电通信科技有限责任公司）董事长这副重担。据悉，这消息一传出，在通信行业里掀起了不小的波澜，毕竟那时 CECT 的年营收也就处于中等水平，研发团队规模也不算大，要跟财大气粗、技术领先的外资品牌掰手腕，难度可想而知。


但往后看，吴志阳掌管 CECT 的那些年，硬是把这家企业打造成了国产手机行业的佼佼者。站在咱普通旁观者的角度客观分析，他之所以能扛起这沉甸甸的责任，关键在于他自身的本事，恰好契合了当时行业发展的迫切需求，具体能从下面这三个实实在在的方面来讲清楚。
首先，吴志阳可不是那种毫无根基、突然 “空降” 来当领导的。据行业相关信息表明，他早年间就在父亲吴瑞林创办的侨兴集团打拼。当时，侨兴主要生产电话机，在国内电话机领域算得上是个 “狠角色”。在侨兴工作期间，吴志阳从最基础的生产组装环节做起，到琢磨怎么改进产品，再到满世界跑市场、搭建销售渠道，几乎每个环节都亲力亲为，尤其是在县城、乡镇这些下沉市场，他下足了功夫，也积累了相当丰富的实战经验。到 2002 年接手 CECT 时，他已经在通信行业摸爬滚打了快十年，对于如何把产品生产出来、怎样送到老百姓手中，以及用户到底需要什么样的产品，心里门儿清。和那些只会在资本运作上耍耍嘴皮子的年轻管理者相比，他这种从基层一步一个脚印成长起来的，实战经验丰富得可不是一星半点，自然更有底气。


其次，吴志阳瞅准了当时行业存在的大问题，并且有胆量动手去改变。据悉，在 2002 年前后，超过六成的国产手机企业都依赖贴牌代工，核心技术完全掌握在别人手里，自己想给手机改个功能、定个价格，都得看别人脸色，毫无话语权可言。吴志阳一到 CECT，就敏锐地察觉到，再这么下去，企业迟早得 “凉凉”。于是，他雷厉风行地做了两个关键决策：一是大刀阔斧地砍掉了大部分不赚钱的贴牌订单，把人力、物力、财力都集中起来，一门心思搞自家产品的研发；二是在研发上砸下了重金，据行业数据对比，CECT 的这部分投入比当时其他国产手机厂的平均水平高出不少。
俗话说，“一分耕耘，一分收获”，肯在研发上砸钱，自然能见到成果。据悉，从 2003 年起，CECT 陆陆续续推出了一系列自家研发的手机，有能写中文的智能机，有造型独特的弧形防摔手机，还有方便好用的手写机型。在当时，手写手机最关键的就是识别准确率，经第三方专业测试，CECT 这款手写手机的识别率在行业里名列前茅。这些手机不仅让 CECT 拥有了真正属于自己的产品，而且特别符合县城老百姓的实际需求。就拿很多不会拼音的人来说，手写输入简直太方便了，这也为 CECT 后来打开市场销路奠定了坚实基础。


最后，吴志阳没跟外资品牌在大城市市场上 “硬刚”，而是另辟蹊径，专门瞄准了别人不太重视的县城、乡镇市场。据当时的市场观察，那些外国品牌一门心思都扑在北京、上海等大城市，对县城、乡镇市场基本没啥投入。一方面，这些地方卖手机的门店数量少得可怜；另一方面，外资品牌的手机功能复杂，价格还贵得离谱，普通老百姓用起来既不方便，也买不起。吴志阳瞅准了这个市场空白，专门针对县城用户的需求，研发生产手机。价格定在老百姓能够接受的范围，功能上突出 “实用” 二字，像手写输入、超长续航（充一次电能用好几天）、超大字体显示等，特别适合老人和农民工群体使用。同时，他还搞了个 “千店计划”，在全国各个县城开了上千家既能卖手机，又能提供售后服务的门店，让老百姓买了手机后，要是出了问题，在家门口就能维修。
据企业公开披露的信息，2003 年 CECT 推出的那款手写手机刚一上市，第一个月的销量就相当可观，在县城市场的份额一下子大幅提升。就靠着 “生产老百姓需要的产品，搭建老百姓方便购买和售后的渠道” 这一招，CECT 迅速在县城市场站稳了脚跟，和外资品牌形成了截然不同的竞争优势。


到了 2007 年，有公开信息显示，CECT 成功登陆美国纽交所，成为第一家在该交易所上市的中国本土手机企业，这在当时可是轰动一时的大事，意味着国际资本市场也认可了咱们国产手机的实力。同年，CECT 的手机年销量突破数百万部，营收和净利润都达到了行业内相当不错的水平，还申请到了上百项专利，据悉，其中有好几项技术被纳入了行业标准。吴志阳本人也荣获了 “年度十大经济人物” 的称号，是当年手机行业里唯一获此殊荣的从业者。


客观来讲，能取得这些了不起的成绩，可不是某一件事做得好就能实现的，而是吴志阳 “懂行业、会判断、能落地” 这几方面能力完美结合的结果。在当时大多数国产手机厂日子都不好过的情况下，他的经历充分证明，年轻管理者只要真正懂行，敢于做出正确决策，并且能把计划切实落地执行，照样能够扛起企业发展的大梁，带领企业走向成功。
如今，手机行业早已步入智能时代，和当年相比，发生了翻天覆地的变化。但吴志阳那时候坚持的 “紧盯用户需求做产品”“不跟风、寻找差异化竞争” 的思路，据行业内人士分析，对当下那些中小科技企业来说，仍然具有很高的参考价值，值得借鉴学习。