618促销狂欢引发思考：农牧电商更要品质牌

畅行记

　　6月18日，电商行业的促销战鼓再次敲响，众电商平台为了狙击京东商城的店庆，让这一天成为了网购狂欢节。随着参战玩家越来越多，商品品质成为平台竞争的“王牌”。今年的“6.18”，京东主打“品质狂欢节”，天猫则将其首次定位为超级粉丝狂欢节。不难发现，随着电商促销的常态化，一味的低价竞争已经不能满足消费者的需求，剑拔弩张的打法也不再适用。对此，农牧电商又能从中获得怎样的思考?

　　价格战一去不复返

　　阿里巴巴最新财报显示，天猫2016财年全年成交总额已过1万亿元。在此基础上，天猫正在引导平台上的消费体验升级，开始从商品实物消费到娱乐、文化等虚拟消费延伸。阿里巴巴集团首席市场官董本洪预计，天猫下一个万亿市场空间也将来自由消费零售平台转变而来的粉丝内容服务平台。“我相信未来的消费者上天猫购物，不再完全只考虑价格因素，而是基于对品牌的喜爱和对天猫品质的认同。”

　　此次大促，天猫平台上的商品介绍已经渐渐不再标榜“折扣”和“低价”。与以往电商大促满场的“降价”、“返券”相比，京东商城也低调了许多，并借机推广京东金融的服务。上海商派网络科技有限公司总裁李钟伟认为，电商平台的营销重心已经不再是补贴烧钱。“电子商务未来发展核心在于移动互联网、供应链深化和社会化营销等三大方向。价格战会引起关注疲劳，平台需要巩固现有的用户群体和品牌定位。”在他看来，电商平台从价格战转变为品质和运营的竞争，也是商业本质的理性回归，消费者也能从线上购物获得更好的体验。

　　品质牌更得人心

　　事实上，在过往的电商促销中，难免出现“假货”、“假打折”、“假降真涨”等问题，因此在今年强调品质也成了各大电商吸引消费者的一种手段。价格战是各家电商为吸引用户，不得已而为之的一种手段，它虽然促进了市场的快速发展，但是也让大多数企业的毛利率下降严重。对农牧电商而言，发展电商最现实的问题是盈利。所以，停止价格战，转向品质的竞争可以说是行业的一种默契，也是行业的出路。

　　小禾观点：在过去，电商的各种节日就意味着价格战，意味着疯狂打折，但是狂欢过后的退货潮却也反映了消费者对于品质的看重，因此我们农牧行业的电商平台一定要吸取经验，必须强调品质才能在市场立足。无论是像禾牧商城hemu365.com这样领先一步的农牧电商平台，还是新来的参与者，都必须摒弃以往单一的价格战，深刻了解行业客户的痛点，坚持品质为先的理念，才能打动随时在变的客户。