同样做直播，为何陌陌却赚了大钱？

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        据不完全统计，直播目前玩家至少有300家，陌陌只是后来者之一。


        在直播市场，有YY这样的秀场类玩家，有微博这样的超级巨头，还有美拍、映客、斗鱼等创业型平台。不过，从数据来看，眼下靠直播业务赚到大钱的有且只有陌陌。而直播难以盈利也是行业问题。连广告资源丰富的微博都还没有解决的问题，众多创业者还在摸着石头过河，除了少数平台如企业级直播赚钱之前，大多数还是靠投资撑着。


       



        那么为什么陌陌能够赚钱：


        1、陌陌几乎没有用户获取成本。


        创业型直播App获取用户成本很高，巨头入场之后，用户获取成本更是水涨船高。而陌陌本身就有3亿用户，只需要将用户转化到直播业务即可，并且陌陌直播业务直接基于陌陌App而不是独立App，转化更加容易。App增加一个菜单，信息流等处插入直播入口，陌陌采取了许多手段。微博、美拍做直播有这样的优势，微信、QQ做也有这样的优势。不过，陌陌的用户更需要直播。


        2、陌陌用户对直播有更强的需求。


        陌陌本身是做陌生人交友的，人们就是用它来认识人，发现好玩的东西，打发无聊时间。娱乐类直播正是切中这些需求，它让陌陌用户撩妹更方便了。陌陌的初心就是为了帮助人们打发寂寞、派遣孤独，而直播就很好地解决了这些问题。


        3、陌陌用户有更强的付费意愿。


        如果是撩妹，男人是愿意花钱的，陌陌直播还是抓住了荷尔蒙经济。如果只是微博上的普通人直播、才艺表演之类的，用户付费意愿不会高。且陌陌上每个用户花钱更多，陌陌直播每个付费用户三季度消费达到41.8美元，约合283.6元人民币，是虎牙直播的两倍多。


        4、陌陌不需要大量的内容成本。


        许多直播平台为了吸引用户和提高人气，都在玩儿明星战略，或者搞PGC模式直播，与经纪机构合作做综艺节目。这些做法内容质量高，但成本也高。陌陌是走的UGC路线，谁都可以去做直播表演，并且观众很可能更关注附近的普通人直播。这让陌陌省去了大量的明星和内容策划成本。