家装公司精耕社区店，顶墙经销商营销创新迫在眉睫！

恶魔般旳霸道

当顶墙企业纷纷扎堆进军互联网，拓展销售渠道的时候，人家互联网家装公司却另觅新方向转战线下，以实体店的方式占领市场，这对以终端专卖店为主要销售渠道的顶墙企业来说，无疑又多了一个竞争对手。　　今年，家装行业一个新现象引起了大家的广泛关注以互联网家装进入装饰市场的企业开始往线下发展，越来越多品牌装饰公司的实体店、社区店出现在街头巷尾。  请关注广芳园加盟http://www.mxj.com.cn/brands/3673.html

　　当顶墙企业纷纷扎堆进军互联网，拓展销售渠道的时候，人家互联网家装公司却另觅新方向转战线下，以实体店的方式占领市场，这对以终端专卖店为主要销售渠道的顶墙企业来说，无疑又多了一个竞争对手。

　　是什么原因促使这些有着雄厚资金背景、规模较大的品牌装饰公司开设社区店？面对该现象顶墙企业面临着怎样的挑战，该如何应对？

　　旧房装修、局装需求增大

　　二手房装修市场空间巨大、家装局部翻新需求增大是互联网家装公司转战线下、装饰公司社区店日益增多的主要原因。

　　链家研究院2020年28城数据显示，局装需求逐年递增，预测2020年局装市场需求量为整装的3.3倍，达到2047亿局装市场规模。巨大的市场空间催生了社区店的诞生，这种小而精的店面具备了店长、设计师、经理和全能维修工，目标直指旧房翻新或局部改造，让用户不用出小区就能轻松解决维修、翻新需求。

　　对顶墙企业带来了哪些挑战？

　　顶墙企业在终端销售培训上，一次再一次强调经销商要重视当地楼盘的开发和客户发掘，通过小区推广的方式积极走出去。而意想不到的是，当顶墙企业还在和经销商强调进小区推广时，人家已经先行一步把店开到了小区门口。

　　我们必须承认，这种社区店的模式与客户接触机会更多，增强客户黏度；同时也打造了全新的流量入口，目标客户更精准，转化率也更高。

　　反之，对顶墙企业的终端专卖店来说则是又多了一个瓜分市场的竞争对手，在地段位置上他们显然没有社区店的优势，小区推广的难度也进一步加大。

　　顶墙品牌终端门店如何应对？

　　离客户越近影响顾客越深，销售机会就越多。面对互联网家装社区店的来势汹汹，顶墙品牌经销商在终端销售上，依旧要坚持主动营销，积极走出去。虽然相比社区店，经销商在地段位置上没有优势，因此要更加重视小区推广的作用，社区店的落地正说明小区开发的价值所在；其次，面对空间巨大的旧房翻新、局装市场，终端门店也要重视这部分市场的营销，推出一系列的应对和销售方案；顶墙企业作为经销商后盾，要积极研发适销对路的产品，满足消费者旧房翻新、局装的需求，帮助经销商打开销售局面。

　　互联网家装企业从线上转战线下，开社区店主动出击，变守株待兔为直接进入终端销售，这是行业转型升级、创新服务的一大进步表现。顶墙企业和经销商也要重视起来，突破改变，让销售和服务走进小区、走进楼盘，贴近业主、提升销量，走出门店才能赢得市场！