《定位定天下》：颠覆竞争对手的营销新战略

深海再深不及深

“定位”是当今世界最好的竞争理论，当我第一次读到里斯和特劳特的《定位》时，曾被这个概念深深地吸引。  抠神 http://www.52zwxs.com/xs/0/993/
可能由于文化上原因，或者是翻译的缘故，这样的一本书翻译成中文似乎失掉了很多的养分，其概念的阐发和原理的阐释总是不够地道。在加上里面的内容都是来自西方商业环境下的产物，直接套在中国当下独特的二元经济环境中的企业中，很可能会出现水土不服的情况。
我的担心并不多余，我的朋友也曾经被里斯和特劳特的《定位》感动的热泪盈眶，可最后运用到他的企业的营销中去，并没有取得想要的结果。
因此，什么是定位，到底如何在中国当下的营销环境下进行定位，是一个迫切需要解决的命题。直到有一天我无意间看到了《定位定天下》这本书，很快就产生了相见恨晚的感觉。
中国的企业太需要本土化的定位理论进行指导了。一流企业卖品牌，二流企业卖技术，三流企业卖产品，我们大部分的企业还停留在三流的阶段。“世界工厂”绝不是什么褒义词，打造世界品牌才是王道。耐克公司委托中国东莞的工厂加工一双鞋子，只需要几十块钱；然后再把这些中国生产的鞋子贴上NIKE的标签，这鞋就成了一夜蹿红的明星，身价暴涨！但同样是这双鞋，如果没有耐克的那一勾，你几十块钱都不好卖！
这就是品牌的力量。而要打造知名品牌，不是靠打多少广告就能奏效的，它是一个系统的工程，而完成这个工程，需要的正是“定位”啊！
从《定位定天下》这本书，我清晰地看到了它脱胎于里斯和特劳特的“定位”理论，却又有着鲜明的中国特色。定位就是通过差异化策略，让自己的产品独立无二，要完成这个目标，作者讲述了四个步骤，十种方法，可谓着用心良苦。
由于当前市场竞争的白热化，作者又把定位理论向前推进了一点，通过反定位理论，来弥补定位理论在白热化竞争中的不足，尤其是中小企业如何找到从大企业的命门，从而杀出一条血路。
我相信这本书能够给处在混沌状态的大多数中国企业指出一条生路，丢掉幻想，丢掉小资情调，中国企业必须走出去，打造出属于自己的世界品牌。