线下渠道建设是重中之重

爱海滔滔

　　不论汽车电商还是汽车新零售，线上线下结合的方式来发展已经是业内人士达成某种共识。“买车”的过程是个服务体验的过程，需要有体验的场景。

　　一猫汽车是较早认识到要做汽车电商，线下渠道建设是重中之重，主要体现在两个方面，一是线下店承载了用户购车过程中的体验场景，二是体现在线下店是一种重资产、重资源的运作模式，这也是购车后售后服务的重要保障。

　　一猫汽车不但认识到线下店的重要性，而且积极实践探索可行方案，从2015、2016年的自建直营店的重资产模式转变为2017年非常明确的加盟店模式，并且成长非常迅速。

　　在2018年的战略发布会现场，王辉宇总结了2017年一猫汽车取得的不俗成绩：一是进一步扩大加盟商的规模，从年初的1000家发展到3124家；二是基于全场景汽车电商理念，深化了S2b2C的运营体系；三是新车资源从5大品牌11个车型，拓展到21个品牌，100多个车型，强化了一猫经销商的信心和复购能力；四是完成了总额4亿人民币的B轮融资，资金的到位为2017年度事业提供了强有力的支撑。

　　那么手握3000多家线下店的渠道资源，这些线下店的状态又是怎么样的呢？

　　一猫汽车今年将对加盟店进行了更细化的管理和更多的资源支持，并提出了“一猫加盟店”和“一猫品牌授权商”的细分，这两种加盟店有什么区别呢？

　　对于这两个问题在一猫的战略发布会上，王辉宇的演讲中已经给出了答案，我们来看下。

　　目前一猫渠道布局已经在业内遥遥领先，在渠道扩张过程中，一猫团队通过不断调研5、6线地区走访经销商发现，3000多家加盟店的交易大数据清晰显现出“2:8效应”。也就是，20%的加盟商贡献了80%的销量。

　　一猫加盟店当前的特点，地域上主要分布在3-6线的城市区县，这也符合一猫当前的愿景，成为3-6线地区最有渠道实力的汽车电商公司。

　　通过对新车车源的供应，让加盟一猫的经销商可以获得更稳定车源，能更专注于汽车的销售和服务，从而提高销售业绩给自己带来丰厚收益。

　　新车加盟店和新车授权店都可以享受多重资源支持，这些支持包括使用淘车猫APP实时掌握价格行情，获得海量靠谱的低价车源，一猫现有的200多个线下中转库提供车辆的物流托运服务，当然还有金融方面的支持等等。

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