掌握这6条准则，你的吊顶产品会更好卖

哥↖超神了

产品卖点的提炼角度多种多样，最重要的不是凭空想象，吊顶企业和经销商从消费者需求出发，找到卖点，构建营销方式。　　不知道大家有没有听过一句话：好的产品卖点能够成就品牌营销的90%。  与普通吊顶相比，集成吊顶自发明以来就受到市场的热捧，被称为“天上之美”，它有取暖、换气等多种功能，还能改变天花板单调的颜色，一旦安装之后短则几十年长则一辈子不会更换，因此购买有保障的高质量集成吊顶十分重要。

　　这句话充分说明了一个产品卖点的重要性。然而从一个产品身上提炼出出色的概念，并非一件容易的事，因此市场部、营销部往往绞尽脑汁却不得甚解。那么对吊顶企业来说，要想成功吸纳到经销商，或者帮助经销商更好的销售产品，产品卖点也是至关重要的。


　　1.从产品的原料、工艺和功能出发

　　关于集成吊顶的功能，也是最吸引消费者的一个点。集成吊顶整合了整合了扣板模块、取暖、排气和照明等模块，能够一站式购齐，多快好省。至于原料和工艺，那就需要对比传统的石膏板吊顶，综合两者的优缺点凸显集成吊顶的优势，达到宣传卖点的效果。


　　2.通过品牌名称建立差异化

　　品牌名称是给消费者的第一印象，品牌的名称在一定程度上能够反映出这个企业产品的风格。如保丽卡莱和世纪豪门，在听到这两个品牌名时，是不是感受到一股欧式小清新以及奢华豪门风扑面而来？

　　3.给出一个使用效果的想象

　　所谓的使用效果在集成吊顶行业来说已经运用的非常成熟，集成吊顶经销商在给消费者推荐产品时会配合使用诸如酷家乐、爱福窝之类的设计软件，向消费者展示安装效果图，更加入了VR技术，使消费者有更直观的体验，推动交易进行。


　　4.建立地域优势

　　浙江嘉兴是集成吊顶产业基地，产业基地意味着技术、人才、资源的高度集聚，而目前市场上大多数集成吊顶品牌都是源于浙江嘉兴，那么这些品牌的经销商们在进行产品推广的时候可以抓住这点优势，对消费者进行深度分析已达成交易。

　　5.突出使用场景的不同

　　集成吊顶在八大空间都有针对性的设计，吊顶厂家会根据各个空间的特点设计出专属的产品，所以对经销商而言，在消费者有特定需求时就可以进行具体情况具体分析，完美匹配客户需求，以使用场景为突破口促成交易。

　　6.消费者类型不同，卖点也不同

　　就消费者类型来说，集成吊顶品牌面向的客户主要在于年龄之分。对于年轻一代的消费者，经销商在推荐产品时应该偏现代、简约风格，而年长一代则更适合中式、美式等风格。打造不同消费者不同卖点。

　　产品卖点的提炼角度多种多样，最重要的不是凭空想象，吊顶企业和经销商从消费者需求出发，找到卖点，构建营销方式。