服务号电商年流水超4000万 这位老爸为何和包书皮过不去？

恶魔般旳霸道

　　很多人问：都说在精准垂直的小领域，做新媒体还有机会，那么精准垂直领域的机会又在哪儿?  关注同业网，有帮助！

　　今天，就要给大家讲一个内容创业故事，故事主人公来自新榜样成长营，叫魏老爸。他做的事情，就足够垂直和专业，甚至很小众。
　　这个创业案例可能为你带来一些启发。
　　为什么要踏上内容创业之路呢?说来话长
　　魏老爸原名魏文锋，他在政府实验室工作了多年，2015年开学季的一天，他无意中发现，女儿上学包书用的书皮有刺鼻的异味，而这种书皮在市面上很常见。
　　多年检测工作的经验告诉他，这东西有问题。他自掏腰包，几经折腾，果真发现了书皮中不合格的成分。
　　


　　图/魏文峰在检测口罩的防霾功能
　　没有任何传播经验的魏文锋，自己注册了公众号，磕磕绊绊地写了一篇推送《开学了，你给孩子买的包书皮有毒吗》。
　　当时，文章还没有群发，一个预览状态的链接就这么从朋友圈开始，被传播了出去。
　　一个还没有群发的公众号，就这么开始有了20个粉丝的关注。慢慢的，魏文锋魏老爸的外号，开始被越来越多的学生家长熟知。
　　于是，魏文锋辞掉总经理的职位，招了几个不安分的实验室检测工程师，成立了杭州老爸评测科技有限公司，开始了别样的网红之路。
　　


　　自称愤青的魏老爸
　　为什么一直做服务号?
　　当初注册的那个公众号(服务号)老爸评测DaddyLab现在已拥有44万粉丝。在多个内容平台进行了分发，其中最多的是今日头条，有11万粉丝。
　　粉丝画像里以幼儿园、小学生的家长居多，爸爸和妈妈的比例约为3:7。
　　2016年初，他们拿到200万的天使轮投资，估值2000万。
　　目前，魏老爸的团队已经有40多人，设立有内容评测、电商、IT和活动运营部门等。
　　有意思的是，多数内容创业者都以订阅号为载体， 老爸评测DaddyLab却一直是一个服务号。
　　新榜：你们一直在做服务号，为什么不转战订阅号?
　　魏老爸：我们的内容有一个产出周期，购买样品、检测产品、发现问题不是一个很快的过程。如果要像订阅号一样日更，还真保证不了。我们现在的运营方式就是找问题：找到生活中有毒有害的产品，或者是一些商家过分营销、吹嘘的产品。
　　近期我们发了一期披露市场上次品红糖的文章，我们对市场上的红糖进行抽样调查，发现一些红糖质量并没有那么好，是赤砂糖 ，即白砂糖炼到最后的渣滓。这篇文章群发后，3个小时就获得了10w+的阅读。
　　长时间的内容创作中我们发现，与老百姓生活贴切的内容，阅读量往往涨得很快。
　　新榜：一篇10w+阅读的文章，能为你们涨多少粉?
　　魏老爸：这个量是不等的，有的文章发出去，没有明显的数据波动，有的文章发出去，会给我们带来上千个粉丝的增量。
　　哪怕不推文的日子，我们的服务号粉丝也在一个正增长的状态。我们对每次推文都比较慎重，因为服务号出现在用户的聊天框中，一旦你无法保证内容的质量，将导致比较高的取关率。
　　新榜：你怎么看待，粉丝们说的愤青形象?
　　魏老爸：这其实也是我内心的真实写照，一个老爸，为了女儿、家人的健康，愤怒的去揭露一些有毒有害的产品。我干检测，以前总是觉得，我能够通过自己的火眼金睛来避免一些危害，但是那次书皮告诉我，危害就在我女儿的身边。
　　这也在告诉我，作为一个有责任感的人，必须站出来做一点事情，让大家的生活环境变得更好，如果每个人都独善其身，那么环境只会越来越糟糕，别人不愿意来实践，那么就从我开始吧。
　　


　　魏老爸和自己的女儿
　　很多人说天下兴亡，匹夫有责，好像把天下变成了别人的责任一样，但我认为应该说：天下兴亡，我的责任，把责任放到自己的身上，只有这样，才能从一点一滴开始，影响更多的人。
　　新榜：你做检测，势必也会触动一些厂商的利益，有没有人上门找茬?
　　魏老爸：有，近期我们发了家长送样一分钱检测校服的结果，一些校服工厂就找到我们这边来危机公关。
　　刚开始对方态度很恶劣，在听了我一番诉说之后，老板心平气和地接受了，也决定着手解决现有的产品问题。
　　当然，我们评测也很谨慎，对于一些品牌，我们一般都会打上马赛克，稍微含蓄一点，不直接写，给对方留余地。
　　


　　电商销售破4000万
　　电商部在公司却被鄙视
　　做评测这件事上，魏老爸说自己有时候压力很大，经常在后台看到来自各方面的质疑和非议。
　　但在他看来，自己搞检测都是有理有评，商品都是从正规门店买的，并由权威的机构来测试，厂家如果反驳，他们也不怕。
　　值得欣喜的是，通过自己的努力，他看到一些变化，比如包书皮产商开始使用安全材料，一些学校的塑胶跑道，也提高了对材料选取的标准。
　　


　　毕竟，创业这件事还是很烧钱的。2015年，他自己投的100万花完后，经过慎重考虑2016年选择了天使轮融资。
　　随后，他们开始尝试内容电商，2016年实现了1000万的营业额，去年这个数字突破4000万元。
　　新榜：为什么考虑做电商来变现?
　　魏老爸：我们把检测合格的产品放到商城销售。做电商对我们一个做评测的自媒体来说是硬伤。
　　早期，我们很不情愿既当检测者又卖货，我们的旗帜是让天下的孩子都远离有毒有害的产品，但这个使命，需要我们用钱来维持团队的运营，来进一步实现。
　　我们公司的价值观有3条：
　　1. 不收广告费，不收厂家的钱;
　　2. 检测的样品必须来自匿名购买，不接受任何厂家主动提供的产品;
　　3. 检测必须拿到权威而正规的机构进行，用数据说话，用事实说话。
　　在这3条价值观的基础上，导致我们不能走广告变现之路。在创业早期，社群里的一些妈妈对我说，魏老爸，你总是告诉我们有毒有害的东西，什么时候能给我们推荐一些无毒无害的东西呢?这给了我一些启发，于是就走上了做电商的路。
　　在我心中，我们这个号和其他的内容创业者有一定区别，我们被一些公益机构和一个叫社会企业的概念挂钩在了一起，说我们是一家以解决社会问题为导向的企业。相当于把公益的一些事情，以企业的形式来运作。
　　新榜：你们去年销售额破了4000万，哪款产品销量最好?
　　魏老爸：无毒包书皮一直是我们这里的爆款，还有一款是家里铺在桌子上的桌垫，因为很多桌垫是用PVC材质做的，会大量添加邻苯增塑剂，我们选取了没有增塑剂的TPU材质桌垫。
　　还有一款是日常吃的稻花香大米。非常基础的生活用品，卖得要好一些。
　　新榜：你们如何解决供应链问题?
　　魏老爸：电商是我们自营的，通过有赞、淘宝来进行销售。
　　我早期不想开淘宝店，因为很多人总是把淘宝和低端挂钩，后来挡不住粉丝们的鼓动，我的很多爸妈粉丝不会用微信下单，只会用淘宝，为了照顾粉丝，我们就特地开了淘宝店。
　　新榜：你们的商城产品品类很多，会不会影响用户翻阅的体验呢?
　　魏老爸：这一点遭到很多用户的批评，但是很奇怪，这并不影响我们的电商流水。
　　用户对我们的信赖不是通过电商平台建立的，而是通过我门公众号的内容建立了信赖，然后进一步过来消费的。
　　我们没有想过直接通过电商平台留住用户，而是通过公众号内容，来建立用户的信赖感。
　　所以电商在我们公司里是比较受鄙视的一个部门，说来惭愧，每次电商部门来反馈工作，我对他们都挺随意。因为我不靠漂亮的页面、宣传来吸引用户。我们2015年卖无害的包书皮，当时我就直接拿手机在桌上拍照，商品详情页也是很随意的撰写。
　　


　　自媒体+检测+电商的模式
　　两年前，魏老爸在烧光100万启动资金后，选择了融资来支撑自己的内容创业之路。
　　2016年，他们实现了盈亏平衡。魏老爸说，近期也没有融资打算，现在更渴望慢热一些，一点一点往前挪，脚踏实地。
　　魏老爸前后做了四五个公司，对于现在这个公司的营收，他表示不抱太大的觊觎，因为做这个公司的目的不是为了赚钱，而是要尽自己的努力，提高用户对健康的意识，一方面让工厂们能生产安全放心的产品，符合消费升级、美好生活的趋势。
　　


　　公益活动中，魏老爸和山区的孩子们
　　新榜：除微信公众号，你们比较重视哪些内容分发的平台?
　　魏老爸：知乎和今日头条。知乎很有意思，知乎上很多人有见解，乐于同你理论。
　　头条的粉丝好像偏向于碎片化阅读，头条有一个有趣的现象，传闻不管你发什么内容总有人骂，但是我们的内容很少有人喷。有一次有个头条粉留言说：魏老爸，我经常在网上吐槽，但你的文章我从来不吐槽。
　　新榜：目前你们旗下社群运营情况怎么样?
　　魏老爸：社群耗了我们很大的精力，我们的社群一直在扩充，人力目前都有点跟不上。
　　我们现在有20多个群，加上甲醛检测，就有30多个群。我们的员工用兼顾的方式来运营。每当有用户提出对一些产品的质疑，我们都会认真来回答，这也成为了我们一部分选题的来源。
　　新榜：2018年，打算往哪些方向发力?
　　魏老爸：明年我们计划深耕内容，好好做我们的视频，寻找更好的展现形式。
　　其他没有更多的变化，还是自媒体+检测+电商的模式。但是规模会越来越大，我们能检测的品类，产品能越来越多，整体是朝着一个更好的方向前进。