TCL北美市场实力演绎大国品牌

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2018国际消费类电子产品展览会（CES）于美国当地时间1月9日在拉斯维加斯开幕，诸多中国企业的黑科技产品闪耀北美。这也是“大国品牌”TCL连续第十一年在CES主展厅亮相，并带来针对北美市场发布的全新电视产品。X/C/P三大系列等多款明星产品也与全球消费者见面。TCL多媒体发布2017年全新业绩数据与此同时，TCL集团发布了2017年全新业绩数据。TCL集团2017年LCD电视产品销量为2,377.4万台，同比增长15.9%；智能网络电视销量为1,512.7万台，同比增长34.8%。其中，四季度彩电销量达到729.8万台，同比增长30.4%；智能网络电视销量488.7万台，同比大增52.4%，显示中高端产品销售占比得到进一步优化。TCL集团副总裁、TCL多媒体CEO王成表示，受益于产品结构持续改善、渠道结构优化，以及全产业链整合优势带来的整体效率提升，海外市场销售量持续强劲增长态势。TCL多媒体全年销售实现五年来最强劲增长，并超额完成2,200万台的全年销售目标。其中，北美市场销售量表现格外亮眼，同比大幅提升131.5%，实现翻倍增长。截至2017年11月，TCL电视北美市场占有率为9.1%。这一傲人成绩被业界人士解读为“中国品牌的胜利”。在美国这样一个竞争充分的市场，日韩品牌长期占据领先地位。此次TCL北美市场业绩喜人，不仅是中国品牌在海外“赶超日韩”的积极信号，也对提振中国家电品牌逐鹿全球的信心、加速“品牌出海”同样具有重要意义。TCL在全球践行本地化战略，不仅生产、销售、人才、市场实现全面本地化，在产品形态上，更是依据当地消费者的生活和消费习惯进行本地化创新。TCL多媒体北美分公司总经理毛初文介绍，在北美市场，消费者虽然理性，但是他们不排斥高科技，尤其是在画质上。TCL 在产品创新方面不断深耕，推出量子点电视、AI等高科技产品，在各大媒体评论中备受好评，TCL产品和品牌逐渐被美国消费者接受和喜爱。TCL推出了代表最新创新和智能科技的2018年电视产品系列：6-Series和5-SeriesBest Buy, Walmart, Costco, Target, Amazon和Sam's Club，这六大渠道销售美国市场80%的电视机。目前，TCL已经全部入驻上述六大主流渠道，加上其他的区域零售卖场触达，TCL实现了全美90%的零售覆盖。扎根当地发展，强调本土化建设是TCL成功拓展全球市场的法宝之一。TCL在海外市场非常注重与当地合作伙伴建立长期、友好的合作关系，这使TCL获得了广泛的认可与信赖。TCL在北美建立和拓展多渠道的合作关系，实现销量“量”和“质”的飞跃。通过覆盖六大主流渠道，TCL在北美市场已经进入了超过10000家门店，随着渠道的渗透，TCL未来会在北美市场占据更广泛的品牌认知。北美消费者的理性消费习惯，使得他们天然对品牌信赖有更高的要求。毛初文指出，北美的消费者非常有品牌意识，他们需要对一个品牌有足够的信任程度，而品牌信任的达成需要长时间的积累。TCL找到了加速这一积累过程的有效利器——针对美国本土消费者的多元营销。TCL注重与当地文化相结合的品牌营销，增强品牌在消费者心中的“存在感”。2013年，TCL成为好莱坞中国大剧院史上第一个冠名的中国企业，让北美消费者认识、感知到来自中国的品牌形象，同时逐渐输出中国文化，成为彰显文化自信的主流阵地。近年来，TCL与《复仇者联盟》,《钢铁侠3》，《X战警》，《碟中谍5》等好莱坞商业大片持续合作，2017年更是携手DC大片《正义联盟》进行全球联推，借助IP和话题热度形成爆点传播。此外，与美国知名电视娱乐节目Ellen Show牵手，与IMDB合作一同参与艾美奖的赞助等，令TCL走在娱乐前沿，以消费者喜闻乐见的方式渗入当地市场，拉近品牌、产品与消费者的距离。TCL“大国品牌”广告“一带一路”沿线15国投放和TCL全球创意投影广告刷亮六国，让TCL品牌影响力以北美地区为切口，持续覆盖全球。此外，体育营销的跨界总是与品牌的发展相得益彰。在美国消费者热衷的体育赛事方面，TCL也进行了布局——成为Rose Bowl球场和UCLA运动队的官方电视品牌；成为NBA球队明尼苏达森林狼队合作伙伴及赞助商；冠名美国职业足球联盟（MLS）San Jose Earthquakes 队主场等，TCL正在通过浸入美国消费者日常生活的不同场景，不断提升与消费者的互动与粘性。这种场景化营销的魅力，为TCL赢得了许多忠实粉丝。TCL本地化营销多维度提升了品牌的知名度，为推进市场扩张提供了必要支持。（新华网）