怎样做好母婴店经营?

畅行记

　　随着二胎政策的开放，母婴用品市场渠道操作的不断精细化，孕婴店渠道的快速发展，母婴用品市场竞争也异常激烈，企业家们都遇到经营中的各种问题。今天，婴童邦品牌策划就来谈谈怎么才能做好母婴店的经营和管理?希望为您创业提供帮助，减少不必要的经营误区。以下的七种情况就是误区：

　　一、店小品种全：婴儿用品牵涉到近13个行业，没有150平米以上不可能所有品种全上,店主为了让人觉得产品全，不肯只做几个品种，非要全上,结果是：每样都有一些，每样都不齐全，每样都没有竞争力。结果只能是看的人有一些，买的人没有几个。

　　二、不懂季节：只会低头看货，不会抬头看天,总是在最热的时候进夏天的货，在最冷的时候进冬天的棉被。

　　三、舍不得促销：季节快过时总是心存侥幸，以为总会再卖一些，就是不肯甩卖，非要到季未才肯促销，而到季未消费者早就购买下一个季节产品了。

　　四、不会处理滞销商品：任何零售业都会有滞销产品，滞销产品可以捆绑着卖，可以促销卖，可以用拍卖形式处理，假如一有滞销商品只会库存或向厂家退，迟早要被市场淘汰。

　　五、不会引导：婴儿用品是一个靠引导消费的行业，假如你只会卖客户想买的商品，销量是很难上去的。

　　六、陪衬：看到人家卖什么才会想起也去卖什么。

　　七、跟着感觉走：从不记录有多少人进来;从不统计有多少人进来不买产品;从不观察竞争对手动静;从不考虑市场走向;最危险的就是这种店主，他无法寻找到问题的关键。

　　随着80、90后逐渐成为父母，他们更加注重生活品质，尤其对于孩子来说，所以现在开一家母婴店具有十分广阔的市场前景。那么评价一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩(包括销售额、市场占有率、利润、知名度等)的高低，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的，营销策略定位是企业整个营销过程的核心。

　　1、体验式营销：体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。

　　2、金字塔营销模式：此种营销也称为营销终端营销管理模式。类似于古埃及的金字塔，即终端管理系统是以一个又一个坚固的基础，一层一层向上堆砌而成的。

　　3、一对一营销：“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”

　　婴童邦销售策划认为经营母婴店需掌握以下七点：

　　1、首先是要学会为小店选址。母婴用品店的位置最好选在妇产医院、大型超市以及居住人口密度高的地区附近。

　　2、选择经营的货品也很有讲究。以齐全的母婴用品来吸引顾客，可以满足消费者“一站式”的购物需求。

　　3、所售商品的定位要明确，可以根据定位来选择不同价位、品牌的母婴用品，中、高、低档产品合理搭配，以满足符合不同需求的消费者。

　　4、母婴用品最重要的是要保证质量。进货不要走中间环节。

　　5、经营好一家母婴用品店还应该注重店铺的形象和宣传。

　　6、经营者和店员还应该掌握一些妇婴护理和营养方面的知识。

　　7、维护卖场魅力。开店前要对卖场做一番规划，尽量呈现最吸引人的风貌。 通过以上介绍，希望对你投资有所帮助。掌握经营技巧，能帮你快速致富，当你在经营店铺不是理想的情况下，学习技巧可以让你豁然开朗，从而可以触摸成功，实现理想。