化妆品个性化营销策略

畅行记

　　
　　随着化妆品行业的快速发展，行业内竞争压力越来越大，并且随着产品相似度的提升，越来越难吸引到消费者的关注，尤其是对于新兴的化妆品品牌来说，这时候，我们就需要引进差异化营销，也可以称之为个性化营销。根据不同的需求定制专业化个性化的服务，这是当今化妆品真正出路所在。

　　深圳市玄武化妆品策划公司隶属于利拓国际(香港)集团旗下，专注于化妆品行业的品牌形象设计及市场营销策划，凭借十余年的化妆品品牌营销实战经验，以策略行销与视觉行销两大行销锐器，全力打造国际化的化妆品品牌，以独特的定位及核心卖点提升化妆品品牌核心竞争力。并巧妙利用各种新闻及事件进行强势火爆的市场宣传及抄作，用最具杀伤力的营销理念让品牌持续发展。下面玄武化妆品品牌策划就来谈谈化妆品个性化营销六大策略。

　　第一、凸显出自神品牌的独特性

　　如今化妆品功效其实只有那么几种，所以导致了化妆品行业成为了一个同质化严重的行业，在众多同质化产品之中想要脱颖而出，品牌的独特卖点和主张是必不可少的。这事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。

　　第二、先体验后消费

　　体验式营销是一种有效的营销方式，不需要去广告宣传，让消费者去切身体验产品给自身所带来的各种功效，并且让消费者从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳。

　　第三、在促销方面进行创新

　　促销永远是零售业的一个不变的话题，但是你做促销，我也做促销，他也在做促销，做的人多了，对消费者的刺激减少，所以要进行创新促销，时刻让自己的促销活动能够刺激到消费者才行。

　　如：当年的可采面贴膜、眼贴膜在刚上市的时候就打出了要做“中国薇姿” 的战略，此后业绩飘红，奠定了自己在国内中草药基础护肤领域的品牌的地位。但随着其他品牌的出现，对市场进行冲击，可采立即对促销手法进行了创新。

　　(一) 买赠形式：主要以“空盒兑换+免费体验试用+积分兑换” 为主线，在促销期内，凡积齐可采任意产品三个大盒或六个小盒，可免费兑换可采产品一小盒;

　　(二)兑奖活动：在促销期内，凭定额的积分换购卡可参加兑换活动，此举一出，立刻吸引了众多可采的老用户，也带动新用户对可采产品的试用和购买，又一次使可采重新吸引消费者的眼球。

　　第四、重新定位目标人群

　　任何一种商品想要做好，首先要做到的就是对消费人群的定位，针对性的进行销售，而当产品不再能够吸引原来的消费人群的时候，就需要立即重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。

　　当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。

　　第五、以服务为宗旨

　　一些化妆品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。

　　这需要营销人员对前来购买的顾客进行细致的观察，能一语中的的说出消费者所需要的产品，让消费者产生信服，突出自己的专业性，进而向消费者介绍产品才能使其产生认同，并且购买自己的产品。

　　第六、差异化诉求

　　考量一个产品是否具有营销优势，自身与众不同的宣传手段是否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力，除了在竞品包抄中寻求宣传突围，另辟蹊径外，关键在于差异化是否能通过宣传的途径来凸现身身品牌辐射带来的功能延展性。

　　营销不单单是买卖商品那么简单，它是一门学问，是一门艺术，想要让自己的品牌做到畅销，做出更好的业绩，就需要将营销不断根据市场，根据消费者的需求进行调整创新，适应整个市场的发展步伐，这样才能够让自己更好的发展下去，营销，是一家企业的根本所在。同时，随着国民收入的提高，为国内化妆品市场发展带来了不少机遇，但国际化妆品品牌的大量涌入国内市场，使我国的化妆品市场面临着巨大挑战。本土企业在营销过程中暴露也不少问题，企业只有不断寻找对策解决以上一些问题，我国的化妆品才能在国际市场上有立足之地。