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小连希财富笔记:论共享恋人的可行性
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金影雨芬飞
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发表于 2017-8-22 09:51:10
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共享恋人是否可行,这个问题的解答将会在文章最后出现,但其实,这个问题不得不先从共享单车说起。
感谢我妈将我生在这个有共享单车的年代,我家离地铁站1.5公里,每天上下班吃饭散步四五公里能走到骨质疏松。
无怪乎它的火热,尤其在大城市,共享单车既是一种新的出行方式,又渐渐成为一种时尚,衍生出无数亚文化。但每天骑在车上,我就不禁想象,这到底是一种什么样的商业模式,当下行情几何?能不能赚钱?未来会走到多远呢?
如今北京的街头走几步,就能看到眼花缭乱彩虹一般的共享单车层层叠叠,挡住了来时的路,它们每一种颜色的背后,都是一个企业的共享梦想。查了下数据,从15年至今,短短两年时间,30多家共享单车崛起,分别获得了不同轮次的投资。膜拜、OFO作为共享单车的巨头,分别在2、3月获得E、D轮融资,资本单位都在亿美元以上。
部分共享单车运营商最近一期融资情况
(截止2017年3月底)
(数据来源:水清木华研究中心)
这个世界疯了吗。
其实共享经济不是一种新兴事物,我们要归根究底,能一直追溯到发明租书模式的三国时代。酒店住宿、餐馆、出租车,国外洗衣房、甚至公共厕所也都是共享经济,只不过它们是早已定型的,达成共识的,稳定或盈利的共享模式。
与这些成熟的共享经济不同,如今飞速崛起的共享租赁有一个共同的特点,就是它们都是建立在互联网发展的基础上。换言之,网络技术的革新解决了点对点出租的衔接问题,一次手机扫码即可开锁,升级了面对面交接钥匙、付费、退还租金等环节,是一种在传统本质之上,借助新技术瞬间起飞的新经济。
所以它火了起来。
现在的问题是概念和落地有了,它的未来会如何发展?Airbnb爱彼迎全球民宿短租自选平台,创立八年,经过十多轮融资,今年3月获得F轮10亿美元,目前累积资本44亿美元,估值300亿美元,但过去一直亏损,直到近一两年才宣布盈利。
与爱彼迎齐名的打车软件Uber,被爆去年亏损达30亿美元,最终优步中国无力支撑,以被滴滴收购为最终结局。直到最后也没探索出一个可行的盈利模式。
共享单车目前没有盈利的运营商,它们是靠什么活下来的?这就是资本的游戏了。
租金,一小时五毛或一元是其微弱的收入。押金,100到300不等,长期存放本身就能形成一个资金池。融资,这个商业模式会吸引投资人,只要概念和故事一直持续,资本看好,就会有一轮又一轮新的资本涌入。广告,用户涌入给广告投放带来提价资本。最后是用户数量增长形成的大数据,这些,都可以拿出去卖钱。
(五道口附近重重叠叠的共享单车)
第三方研究机构统计显示,截至 2017年 6月,上半年已有不低于78次共享经济获投事件,金额总计约558.33亿人民币。而这一年将是各大运营商的爆发年,预计全年共享单车用户将达6170万人,增加约2倍;运营市场规模达到88.6亿元,同比增长670.4%。
这是一个游戏,入局者其实还看不清未来如何,但竞争者靠市场信心就能存活。
现在,我们来想想共享经济的本质是什么?其实这背后非常复杂,甚至不同的产品投放上市,也有不同的目的和结局,而有时候,共享经济这个概念是被扭曲的。
比如共享雨伞。这是一种轻巧便携的产品,如果用于租赁,人们很可能出于的私心,将它从公共变为私有。事实果不其然,雨伞在上海投放,上街没几天,全市的雨伞被一抢而空,街面上只剩了空空的伞槽。
他们真的失算了吗?成本9.9元的共享雨伞,押金19元,半小时租金0.5元,几万把雨伞有去无回,20元的共享雨伞,你只要带回家去,公司每把净赚10元,这是一种什么样的销售头脑。
(路边的共享雨伞)
台媒把这种销售本质形容为“鱼塘理论”。就是说一个养鸡场主人,见没有顾客来买鸡,就挖一个鱼塘邀请大家来钓鱼,按时间收费。大家尽情娱乐,如果最后钓不到鱼,临走时会送一只鸡给大家做礼物。
但本质上,这个鱼塘根本没有鱼,顾客只是来这里享受半天钓鱼的乐趣,能不能钓到无所谓,回家时还能拿到伴手礼,可以说非常开心了。你表面上是钓鱼,事实上买了一只鸡。
这也是共享雨伞的如意算盘,借共享经济的外壳,发的却是销售的财。
如今乘共享东风而迅速崛起的商业模式越来越多。共享充电宝、共享图书、共享床位、 “共享男友”、“共享女友”(???惊呆了)。前不久沈阳方面传来“共享宝马”即将率先投放的消息,1500台崭新的BMW1系宝马,押金999元,每公里1.5元,每天200元封顶。
你不禁想象,这个游戏到底要怎么玩呢???
想了很久,觉得有个理论很对,共享经济最后能不能盈利,成为一个长存的行业模式,要看它的成长性,而不是仅凭一个概念。我们有很多人想做共享经济,想了很多点子。我自己也想过。
我们家有一只猫,每天抱在怀里强撸,我就想,很多人都有这个需求吧,我们是不是可以搭建一个“滴滴撸猫”。滴,扫码开笼,撸完扣上。滴滴遛狗,扫码开链,遛完锁上。但这个模式除了表面上光鲜的概念,背后的成长性是什么?宠物广告?宠物医院?宠物社区 ?
在这个行业还不成熟,所有人都在摸索的阶段,我们需要的是无穷的想象力和魄力。
好了,回到最开始提出的一个问题,共享恋人是否可行?
写下这一行字的时候,我感受到了世间的荒凉。在这广袤的地球上,还有什么是不能共享的?
恕我直言,有人提出的“共享女朋友”的概念。但是真的仔细想,它本质上不就是,李香君、董小宛、柳如是、鱼玄机、薛涛吗?
它背后的成长性又如何?会是往恋爱、泡学、婚庆、蜜月出行方向的行业扩张吗?还是最后会成为一个庞大复杂的桃色产业?
最后我明白一个道理,那就是这是一个很有意思的经济模式,但它的本质可能不是共享,而是打着共享旗号背后的东西,无论是营销、广告、圈钱还是别的,玩家纷纷进入,买进买出,只要不是最后兜底的那一个,你都有机会赢。
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