618天猫B计划 引领品牌走向今年最流行
天猫小黑盒天猫的新品频道，成为大多数时尚人士人手必备的潮流导向指南针。天猫小黑盒发布的618天猫B计划，再度将品牌推向今年最流行的热潮。最为引领今年流行趋势的回力鞋“无效电阻”和李施德林仙女水在这次热潮中销量屡创新高。这背后的秘密是什么呢？
原来，天猫一直持续在为品牌提供大数据分析与支持。在国潮品牌复兴中站上一线的回力也深深领教了天猫的数据威力。2018年回力天猫旗舰店开始深度挖掘天猫大数据进行精准营销。从设计、生产到定价全程指导，回力天猫旗舰店负责人杨志成认为，电商平台已经不仅仅是销售渠道那么简单。
尤其是回力将设计开发权开放给经销商之后，发挥空间更大。天猫旗舰店招的6个设计师大都是95后，有法国、意大利的留学背景。设计师密切关注流行款式，竞品的上新动作以及INS上的流行趋势，再结合天猫给出的消费者画像和偏爱，设计出回力自己的创新款。“天猫大数据甚至会针对最合适的售价区间给出建议，回力再根据成本价格最终确定最能戳中消费者的价格”，杨志成向记者透露，数据分析甚至能帮设计师提炼出当下最流行的颜色、印花，现在回力旗舰店一年上新200多款，“翻新频率是最慢3个月一次，最快的时候1个半月就翻新”。
品牌商的另一层担心在于，既想在消费者心目中长盛不衰，又担心因为年纪过大被最终抛弃。帮助品牌始终保持对年轻人的吸引力，不断吸引新客户是天猫小黑盒在帮助品牌寻找增量中绕不过去的门槛。
截至2018年，李施德林一直占据着中国漱口水市场70%的份额。尽管如此，市场调查显示，男性消费者占到50%以上。一直以来，经典的薄荷口味也为李施德林赢得了刚强的硬汉形象，李施德林想要改变这一状况，想让品牌形象不那么刚硬更多元化，吸引对生活品质有较高要求的女性。
李施德林选择把天猫当作这次品牌转型的战略舞台，在Super看来，“天猫渗透性很强，尤其对品质有要求的消费人群”。2018年双11前夕，李施德林开始和天猫新品创新中心秘密研制零酒精配方、具有淡淡花草香的新品“仙女水”。根据天猫新品创新中心对消费人群的调研，李施德林研发了20种新口味，最终选择了薄荷香草和迷迭香。仙女水一战成名，帮助李施德林俘获了大批女性粉丝。
此次618李施德林又趁胜追击，推出了“夜间8小时黄金修护”概念的夜间焕新漱口水，出现了半夜售罄，叫醒工厂的经典一幕。据Super透露，天猫的帮助从“抓人”开始，从数据中心筛选出李施德林想要寻找的潜力女性客户，给出目标用户的精准画像、消费习惯、个人偏好等，再结合市面上已有的口腔产品做数据解读，挖掘到消费者真实的需要和最能打动的点，再以这些作为基础坐标，研制新品，最终做到一击即中。
目前李施德林的品牌形象从纯硬汉子的直男形象，变得更多元化更潮，也受到更多女性和年轻人的喜欢。
而天猫618期间，通过天猫小黑盒新品首发即卖爆、带动品牌整体高速增长的案例频出，也有力证明了天猫新品战略已成为驱动品牌商家持续高速增长的最强动能。天猫也会在加速变动的市场中不断推陈出新，让天猫平台所有品牌在高速增长和数字化转型的大潮中不掉队。
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