2018家居新革命，掌上明珠家居布局全屋战略

听雨天涯

　　历经上百年的日新月异后，现代家居制造业已然披上了成熟又经典的外衣。21世纪以来，中国家居行业发展迅猛，产品产量及质量、设计水平及工艺水平均得到快速提升，也越来越多地受到国内外消费者的青睐。
　　
　　△迪拜国际家具展，掌上明珠家居中东首秀
　　随着消费意识与水平的逐步升级，在大家居整装时代全面来袭的背景下，作为国内家居行业佼佼者之一的掌上明珠家居，凭借独特而敏锐的嗅觉，于业界率先布局全屋家居战略，致力于为经销商及消费者提供“1+N”渠道商业模式及整体空间解决方案。
　　在前不久刚刚落下帷幕的第20届中国建博会(广州)上，第二次参展的掌上明珠家居就以“真全屋·简单住”为主题，打造三种空间风格体系，产品覆盖客厅、卧室、厨房，一比一真实呈现全屋家居场景。
　　
　　△爱马仕橙书房
　　
　　△爱马仕橙客厅
　　无论从需求侧来说，或者从供给侧自身的发展来讲，整装服务当下都是行业发展的必然趋势。受这样的行业潮流影响，掌上明珠家居亦有着自己的思考：家具作为大家居行业内的一个细分品类，要做全屋服务品牌，必然对企业的综合实力、发展积淀有更高的要求。
　　毫无疑问，近30年的家居服务经验，雄厚的制造实力，与时俱进的国际化家居生活方式理念，都令掌上明珠家居充分具备做全屋家居的能力。扩大产品品类，提供空间解决方案服务，为用户带来一步到位的家居服务，做全屋家居整体解决方案服务商，既是掌上明珠家居一直以来发展理念的传承，也是发展的目标方向。
　　
　　△掌上明珠家居工业园自动化设备
　　同时，掌上明珠家居的全屋业务模式正在快速推广之中。通过升级原有渠道、也吸纳更多志同道合的家具零售商，一起来抢占全屋的市场价值，持续不断地推出更优化的空间解决方案、品质更佳的家居产品、更好的服务，让用户获得极佳的购买体验。
　　
　　△掌上明珠家居现代化工业园俯瞰
　　面对在体验营销、场景化营销领域愈发激烈的品牌竞争，掌上明珠家居毫无惧色。从2014年推出全屋模式起，在遍及全国的2000多家门店中，掌上明珠家居逐步对不同的家居生活方式进行场景演绎，并落实到店面卖场，以彻底改观以往的产品售卖模式。这一努力，为消费者带来了更好的场景体验和购买体验，市场反馈也非常好。
　　
　　△掌上明珠家居门店导购风采
　　除了线下的变化，掌上明珠家居在线上也开始着力打造O2O体验新模式。围绕用户的购买行为和入口，通过一些技术手段或第三方平台，针对性地为消费者提供可以快速体验的线上产品内容。比如，联合酷家乐量身定做的3D云设计软件，就可以植入掌上明珠家居所有的产品，既为所有专卖店应用，也可以供消费者线上体验。这样随时随地的便捷线上体验，再结合实体店网络线下服务，共同形成良性的体验闭环。
　　
　　△乐适卡带沙发
　　
　　△乐适积木沙发
　　在渠道融合方面，掌上明珠家居也进行了升级。原先的渠道模式是大店，一般都在三五千平米左右，主要以产品为主。现在的渠道模式是“1+N”--“1”是全屋家居融合店，消费者到店后可以一站式采购所有的家居需求，包括饰品、橱柜、定制衣柜 、沙发、活动家具，成品家具等等；“N”是根据当地市场以及合作伙伴的特点、当地消费者的家居购买习惯，经销商可以选择单独品类，比如单独经营橱柜、单独经营全屋定制，也可以把橱柜和定制放在一起。渠道模式升级之后，未来几年掌上明珠家居会在全国范围大面积推广“1+N”的渠道商业模式。
　　全屋家居战略的推出，标志着掌上明珠家居整装空间解决方案的全面启动，显露出掌上明珠家居开拓品质家具未来的势在必得。无论是成品家具、定制家具、橱柜、软装等产品，还是整体空间的设计搭配，都将在掌上明珠家居领先的家居生活方式研发动力、强大的板式工业生产制造实力，以及资源整合能力的支撑下，精益求精，愈加完美。